À quoi servent les Incoterms ?
Les Incoterms sont des règles publiées par la Chambre de commerce internationale. Ils précisent, entre vendeur et acheteur, qui organise le transport, qui le paie, et à quel moment le risque change de main.
Ils ne disent rien du prix de la marchandise ni du transfert de propriété : ces points restent dans le contrat de vente. La version en vigueur est celle de 2020.
Les 11 Incoterms 2020 en un coup d’œil
Sept règles valent pour tous les modes de transport, quatre pour le maritime :
| Règle | Ce qu’elle implique |
|---|---|
| EXW – À l’usine | L’acheteur prend tout en charge dès l’enlèvement |
| FCA – Franco transporteur | Le vendeur remet la marchandise dédouanée export au transporteur |
| CPT / CIP – Port payé (assurance comprise pour CIP) | Le vendeur paie le transport, le risque passe à la remise au premier transporteur |
| DAP – Rendu au lieu de destination | Le vendeur livre, l’acheteur dédouane à l’import |
| DPU – Rendu déchargé | Le vendeur livre et décharge |
| DDP – Rendu droits acquittés | Le vendeur prend tout en charge, droits compris |
| FAS / FOB / CFR / CIF | Règles réservées au maritime et au fluvial |
Ces repères vous aident à comparer. Nous précisons la règle applicable à votre envoi dans notre proposition.
Comment choisir le bon Incoterm ?
Posez-vous ces questions :
- Qui maîtrise le mieux le transport et la douane du pays ?
- Qui doit assurer la marchandise, et jusqu’où ?
- L’envoi part-il par la route ou par la mer ?
- Le lieu exact de livraison est-il bien précisé ?
Indiquez toujours la règle, le lieu précis et la version : par exemple « DAP Milan, Incoterms 2020 ».
À lire aussi
Nos autres guides sur le même sujet :
Vos questions
Quel Incoterm pour un premier export ?
Le FCA ou le DAP sont souvent les plus simples. L’EXW paraît pratique, mais il laisse à l’acheteur des formalités d’export qu’il ne peut pas toujours faire.
Le FOB vaut-il pour un camion ?
Non. FOB, FAS, CFR et CIF sont réservés au transport maritime et fluvial. Pour la route, utilisez FCA, CPT, CIP, DAP, DPU ou DDP.
Le devis est-il gratuit ?
Oui. Décrivez votre envoi dans le formulaire : nous revenons vers vous avec une proposition, sans engagement.
